Estudio de Mercado
Proceso
Los objetivos de un estudio de mercado son:
- Conocer el mercado en el que se insertará el proyecto y las distintas fuerzas que operan en él
- Demostrar que existe demanda para el producto del proyecto que justifique su puesta en marcha.
- Determinar la estrategia que utilizará el proyecto para absorber una porción de la demanda, especificando la forma en que logrará llegar a los demandantes.
- Conocer el riesgo de mercado, esto es, los factores que de alguna forma podrían condicionar el éxito del proyecto y su probabilidad de ocurrencia.
Mercados a analizar
- Mercado Consumidor
- Mercado Competidor
- Mercado Proveedor
- Mercado Distribuidor
- Precios
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Técnica FODA para el analisis de mercado
¿Conoces el Analisis de las 5 Fuerzas de M. Porter?
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Una vez realizado el análisis de las fortalezas y debilidades del proyecto y comparando éstas con las oportunidades y amenazas de los mercados en los cuales se desenvolverá el proyecto se llega a la conclusión del Estudio: El Posicionamiento estratégico. Es importante que el mismo genere una diferenciación clara del proyecto respecto a su competencia y la comunidad.
Las conclusiones de todo Estudio de Mercado son:
1. Precios de los productos/servicios a introducir en el mercado
2. Cantidad a vender
3. Características de los productos/ servicio y calidad del mismo
4. Estrategia Comercial, Cadena de distribución